О заказчике:
Торговой марка "Дарио" принадлежит крупнейшей компании-производителю "САНФРУТ-Трейд" (www.sun-fruit.ru), которая поставляет свою продукцию на территории 50 субъектов РФ.
Миссия компании – производить и продавать здоровые и вкусные продукты, улучшающие качество жизни, приносящие радость и удовольствие взрослым и детям.
Цель проекта:
Формирование знания и лояльности к торговой марке DARIO Wellness за счет знакомства представителей целевой аудитории с продуктом и донесения его ключевых преимуществ посредством формирования общего поля интересов целевой аудитории и бренда.
Задачи проекта:
1. Организации и проведение программы по продвижению продукции торговых марок DARIO WELLNESS.
2. Информирование целевой аудитории о пользе соков и нектаров, уникальности упаковки Тетра Пак TPA 1000.
Задачи интернет-продвижения:
1. Информирование целевой аудитории о преимуществах DARIO Wellness по форме основной коммуникации: «Доказанная польза суперфруктов» в упаковке
Тетра Пак TPA 1000.
2. Формирование лояльности в группах с участием Лидеров мнений в категории «фитнес и здоровое питание» для подтверждения «Доказанной пользы суперфруктов» DARIO Wellness используя собственный опыт. За счет транслирования своего мнения о продукте как премиального, полезного для здоровья и являющегося неотъемлемым атрибутом современной здоровой жизни.
3. Формирование лояльного отношения к DARIO Wellness посредством вовлечения активной целевой аудитории в диалог и использования влияния лидеров мнений.
Основная коммуникация проекта: «ДОКАЗАННАЯ ПОЛЬЗА теперь ДОСТУПНЕЕ».
Сроки реализации проекта: 01 ноября 2016 - 30 ноября 2016 г.г.
Локация проекта: г. Пермь, г. Ижевск, г. Екатеринбург.
Целевая аудитория проекта:
- 25 – 39 лет женщины и мужчины (ядро – женщины 25-35 лет).
- Динамичные городские жители с высокой покупательской способностью, которые активно вкладывают деньги и усилия в свой имидж и саморазвитие.
- Они успешны и как многие успешные люди следят за современными тенденциями и заботятся о своем здоровье.
Этапы реализации проекта:
1. Разработка концепции проекта, медиа-планирование.
2. Поиск и согласование контент-плана с лидерами мнений
3. Производство рекламных носителей (баннеров, текстов, изображений).
4. Разработка посадочной страницы и группы.
5. Продвижение с привлечением региональных фитнес-тренеров.
На данном этапе мы работали с представителями фитнес-индустрии трех городов: Пермь, Ижевск, Екатеринбург. Преимуществом работы с данными лидерами мнений явилось то, что некоторые были готовы работать за трафик, многие имели большое число активных, локальных подписчиков.
Основной посыл:
DARIO Wellness проводит эксперимент с ведущими фитнес-блоггерами из Перми, Екатеринбурга и Ижевска. На протяжении 4х недель они смогут на себе оценить пользу соков и нектаров DARIO Wellness.
1. В первую очередь был проведен тщательный отбор кандидатов исходя из количества и степени активности подписчиков их аккаунтов в социальных сетях, а также размещаемого кандидатами контента. После проведения переговоров с 47 блоггерами, были заключены договоры с 6 из них и составлен контент-план размещения постов.
2. Утвержденный план-календарь постов с блоггерами должен был включать: результаты эксперимента с соками ТМ «DARIO Wellness», собственные посты о здоровом питании/правильных занятиях спортом, заготовленный пост о соках, хештеги проекта «Доказанная польза».
3. Посты блоггеров (в том числе видеоконтент) дублировались с помощью репостов на посадочную страницу http://dario.ru/dp/
Посадочная страница
- Основа страницы - дневники участников эксперимента, среди которых известные спортсмены и фитнес-блоггеры из Перми, Екатеринбурга и Ижевска.
- Участники выкладывают фото и видео на своих страницах в социальных сетях с комментариями о результатах эксперимента с соками DARIO Wellness.
- Фото и видеоматериалы транслируется в ленту рекламной страницы с прямыми ссылки на аккаунты блоггеров-участников.
- Кроме того, на рекламной странице размещена информация о текущей акции ТМ "Дарио", подкрепленная онлайн-счетчиком, отображающим время до конца действия данного предложения.
- Также мы разместили информацию о самих участниках эксперимента, партнерах акции, прикрепили PDF-лицензии и поставили виджет.
Рекламные кампании
Размещение контекстной рекламы
В данной части проекта был использован рекламный инвентарь google и yandex с html5-анимацией и таргетингами на любителей спорта и поклонников здорового питания.
Этапы реализации РК:
1. Разработка рекламных материалов: Разработка креативной концепции анимационных баннеров, производство рекламных носителей (баннеров).
2. Поиск и согласование рекламных каналов.
3. Настройка рекламы, размещение, сбор статистики.
За основу было взято два ресурса для размещения контекста:
display.yandex.ru:
- Показ по поисковому таргетингу.
- Интересы: красота и здоровье.
adwords.google.com
- Показ по поисковому таргетингу.
- Поклонники фитнеса и здорового образа жизни.
- Здравоохранение > Питание.
- Здравоохранение > Нетрадиционная медицина и траволечение > Очистка и детоксификация.
- М и Ж 25 – 45.
Итоги рекламной кампании
- Стоимость контакта = ~0,042 руб., в 2,5 раза дешевле размещения на телевизионных каналах. Важно, что учитываются только “засчитанные показы” (баннер был в поле зрения достаточное время).
- Стоимость взаимодействия = ~38,81 руб., что в несколько раз ниже, чем средний клик в контексте или традиционной баннерной рекламе. Потенциал снижения стоимости до ~4 руб. (!) с использованием площадок Google в сочетании с мобильными форматами баннеров.
- Вовлеченность аудитории. Среднее время 1:26 мин., что показательно для заинтересованной в контенте аудитории. Половина, возвращались к дневнику блоггеров более 2 раз, а 20% посетителей - более 4 раз (!).
- Дополнительный охват подписчиков блоггеров ~9 105 из них около ~1 500 взаимодействий (Like).
